Técnicas de venda·8 min de leitura
Como criar um pitch de vendas matador em 90 segundos
A fórmula de 4 passos usada pelos maiores closers do mundo para apresentar produto e gerar interesse em menos de dois minutos.
Você tem 90 segundos para prender atenção. Se errar nos primeiros 10, perdeu. Esse é o método dos closers de elite.
A fórmula PADE
- P — Problema: enuncie a dor em uma frase.
- A — Amplificação: mostre o custo do problema continuar.
- D — Diferencial: apresente sua solução em uma frase memorável.
- E — Evidência: prove com número ou caso real.
Exemplo aplicado ao O ALVO
'Times comerciais perdem 30% dos leads por falta de follow-up (P). Isso são milhares por mês escorrendo pelo ralo (A). O ALVO é o CRM que automatiza follow-up por etapa direto no WhatsApp do vendedor (D). Clientes nossos aumentaram conversão em 7x no primeiro trimestre (E).'
Erros que matam pitch
- Começar falando da empresa, não do problema.
- Listar funcionalidades em vez de benefícios.
- Não ter um número de impacto na ponta da língua.
- Não fechar com pergunta que abre próximo passo.
Quer aplicar isso no seu time hoje?
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