Carreira em vendas·9 min de leitura
Primeiros 90 dias como vendedor: o roteiro completo
O que fazer (e o que evitar) nos primeiros 3 meses em uma nova empresa de vendas. Plano semana a semana para acelerar rampa e bater meta cedo.
Os primeiros 90 dias decidem se o vendedor vira top performer ou se vira mais um número de turnover. Quem entra com plano sai do mês 3 batendo meta e respeitado pelo time.
Semanas 1-2: absorção
- Estudar produto até saber explicar em 60 segundos.
- Mapear ICP — 3 personas, dor de cada uma.
- Acompanhar 5 calls do top performer da casa.
- Aprender o CRM, todos os atalhos.
Semanas 3-6: prática supervisionada
- Conduzir calls com líder no shadow.
- Pedir feedback após cada call.
- Bater meta de prospecção, mesmo sem fechar.
- Construir biblioteca pessoal de objeções.
Semanas 7-12: autonomia e meta
- Bater primeira meta de venda.
- Construir relação com 1 cliente referência.
- Sugerir 1 melhoria de processo ao líder.
- Ajudar 1 colega novato — ensinar consolida aprendizado.
Erros fatais
- Achar que sabe mais que o método da casa.
- Não usar o CRM "porque é chato".
- Reclamar de lead frio antes de prospectar.
- Comparar comissão antes de bater meta.
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