Script de abordagem PAP que converte na primeira porta
Script pronto para abordagem porta a porta: primeira frase, perguntas de qualificação, transição para proposta e fechamento. Adaptável a qualquer setor.
Script não é amarra — é trilho. Vendedor PAP sem script improvisa, e improviso na rua vira gagueira. Vendedor com script tem segurança para escutar, ler microexpressão e decidir o próximo passo.
Estrutura do script em 4 blocos
- Abertura (8s) — nome, empresa, motivo, pergunta.
- Qualificação (90s) — 3 perguntas que revelam dor.
- Apresentação (2min) — solução conectada à dor declarada.
- Fechamento ou agendamento — escolha entre duas opções, nunca pergunta aberta.
Bloco 1 — Abertura modelo
“Bom dia, sou o [nome] da [empresa]. Estamos no bairro conversando com moradores sobre [tema relevante local]. Posso fazer 2 perguntas rápidas? Levam menos de 1 minuto.”
Bloco 2 — Qualificação
- Hoje, como o(a) senhor(a) resolve [problema]?
- O que mais te incomoda nesse processo atual?
- Se aparecesse uma solução [benefício específico], seria interessante avaliar?
Bloco 3 — Apresentação ancorada
Pegue UMA dor que o prospecto declarou e devolva a solução conectada a ela. Não despeje features. Mostre o antes e o depois em 90 segundos.
Bloco 4 — Fechamento por alternativa
“Faz mais sentido pra você começar essa semana ou na próxima? Posso te enviar tudo via WhatsApp agora ou prefere que eu volte aqui amanhã?”
Adaptando o script ao seu setor
Cada setor tem dor própria. Plano funerário fala de tranquilidade. Energia solar fala de conta de luz. Internet fala de velocidade. O esqueleto do script é o mesmo — só muda a dor que você ataca no bloco 2.
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