Marketing e vendas·7 min de leitura
Tráfego pago para vendedores: o que cobrar do marketing
Guia do vendedor para entender (e cobrar) tráfego pago. Métricas que importam, sinais de campanha ruim e como dar feedback que melhora o lead.
Vendedor que entende o básico de tráfego pago vira parceiro do marketing — e recebe lead melhor. Vendedor que só reclama de lead ruim recebe sempre a mesma coisa.
As 5 métricas que todo vendedor deveria conhecer
- CPL (custo por lead) — quanto custou cada contato.
- CTR (click through rate) — qualidade da promessa.
- Conversão landing page — qualidade da página.
- ROAS (retorno sobre investimento de anúncio).
- CAC (custo de aquisição de cliente).
Sinais de campanha ruim
- Lead com expectativa errada — "achei que era grátis".
- Volume alto mas conversão muito baixa.
- Lead fora do ICP — cargo, região, segmento.
- Falta de informação básica (nome só, sem telefone).
Como dar feedback ao marketing
Use o CRM. Marque motivo de desqualificação. Mostre o trecho da conversa. Marketing precisa de evidência, não de "o lead tá ruim". Em 30 dias com feedback estruturado, a campanha ajusta sozinha.
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